反者

余近日常闻黎远会长之道:凡商业模式,无他,唯利他耳。然也!创业者,欲利己反利他,遂有所思。

凡成者,具逆向思维,具五反。谓之曰:欲取反与、欲强反弱、欲张反敛、欲高反下、欲问反默。故,己利、强、盛、高、知。

是《道德经》曰:反者,道之动;弱者,道之用。

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解读

最近经常听黎远会长跟我们说:世界上最好的商业模式就是利他。

是啊,无论再优秀的商业模式,都会回到一个根本,就是自己能为客户解决我们问题。这个解决问题的过程,就是利他。帮客户解决了问题,我们自然得到客户的回馈,也就是付款。

这是伟大的思维,逆向思维。很多人一上来创业,就想着我要怎么收客户的钱,而不是想着我能为客户解决什么问题。

高手都是反过来思考:我能解决客户什么问题,然后再倒推怎么解决、付出多少时间和精力、收多少钱。几乎所有的高手都有一个共同特征,那就是他们都具备逆向思维,他们的思维与行动都和大多数人不一样,是反着来的。

《道德经》说:反者,道之动;弱者,道之用。宇宙万物的底层规律就是反向运动的。

我认为真正的成功者都有五反:

  • 想要获取利益,就先为他人解决问题创造价值;
  • 想要更加强大,就先处处守弱伺机而动;
  • 想要扩张实力,就先收敛锋芒;
  • 想要占据高位,就先猫下腰来做事;
  • 想要问得知识,就先静心聆听他人说话。
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