不久前偶遇深圳卫视创投类真人秀节目《合伙中国人》,看了几期,感触颇深。节目不仅为创业者提供了展示梦想的舞台、实现梦想的资金,还有非常精彩、真实的创业者与投资人面对面的博弈与较量,而作为观众秉承着学习的态度,也能从这博弈与较量中学习到不少东西。

迫不及待的看完第一期,第一个路演的项目叫“遛遛代遛”,创始人雷鹏曾经是北京的金牌导游,和他一起创业的还有另一个负责市场与传播的联合创始人叫李研。项目路演完在跟各位投资人对话的时候,当被问到股权结构,雷鹏说他占51%、李研占49%时,徐小平和熊晓鸽的表情简直神同步起来……

他们的股权结构到底有什么不对,以至于让两位投资大佬这么严肃呢?

当当网创始人李国庆指出了这个缺乏经验的创业者常常会犯的问题,“股权平均分配对创业公司来说是大忌!”

紧接着是徐小平和姚劲波的悄悄话~

看到这里楠哥心里深深震撼了。作为一个连续创业者,楠哥的第一次创业,就因为经验不足,败在股权结构上。

楠哥的第一次创业是做纺织品的一条龙资源整合电商平台。那时候我们的创始团队有三人,除了楠哥和发起人(我们姑且叫他小羊),还有一个是还在读大二的没有任何社会阅历的学生(我们姑且叫他小三)。而三个人之所以会走到一起,除了大家都认可这个项目之外,最重要的一点是冲着兄弟的感情来的。

我们的工作分配是,小羊负责市场销售,我负责电商技术,而小三则因为还在读书,我们一致同意让他现在学校读书,偶尔放假过来帮帮忙(也就是兼职),等他毕业了在跟着我们一起干。而读书这期间,小三依旧是创始团队之一,依旧是全职股东的身份,出资、权益、股权分配照样给到。(五位大佬要是听到这样子分配的创始团队,估计会死不瞑目~)

而在当时最要命的一点就是没做到亲兄弟明算账。公司注册下来碍于兄弟感情,我们仨的股权是平均分配的。(对于没有任何创业经验的人来说,在出资相同的情况下,股权平均分配是我们觉得理所应当的。而这实际上恰恰是创业大忌!)然而实际上,由于100无法三分平均,实际上的股权分配是,小羊和小三各占34%,而我则占32%!

从开始创业到项目失败,这期间也如同早期约定好的一样,实际经验只有小羊和我两个人在操作,而我们则时不时的安慰小三,不用内疚安心读书,等你毕业了我们一起闯天下。

一切似乎是早就安排好了的,我们的命运正如机位大佬所讲的那样在往坏处发展。由于三人股权平分,没有一个灵魂人物,再加上一个“兄弟感情”的枷锁套着,这个项目运行起来不够民主不够透明。最终走到了辛苦劳作的小羊和楠哥遭到小三以“兄弟当不成”为筹码威胁要注销公司的结局。

实际上项目运行起来最核心的人物是小羊,次则是我。我们俩都有丰富的社会阅历而且对市场有一定的把控力。而这本该是作为优势为创业项目加分的,却变成,由于太重感情股权平分,团队缺少核心人物,导致了被小三威胁,最终解散团队的悲剧。

这次失败,分析出来原因其实很简单,

  • 股权平分导致团队没有主力控制;
  • 亲兄弟没有明算账,股东合伙协议和企业章程都没有写,全靠着一股兄弟情凑合在一起;
  • 在遭遇分歧时没有考虑团队成员对项目的贡献,为了所谓被威胁的兄弟情向失败妥协。

在这里我们引用真格基金的一段干货

而楠哥所讲这个血淋淋的实例中,实际上除了出资相同之外,其他的分配因素都在告诉我们,这个股权平分太太不应该了!

实际上从全职还是兼职、出资比例、职场经验、工作能力、工作资源,这几点因素来分配股权的话,这个分配按照资本市场最认可的分配原则,最合理的应该是,小羊50%,楠哥40%,小三10%,大概这样子的一个股权结构。

所以,现在在资本市场上,知名的品牌投资人,在看BP的时候,对一个公司是否值得投资,是否值得信赖,最关键的是看看它的股权结构。理想的股权结构基本上有几个特点:

  • 股权架构要简单清晰
  • 股东之间要相互信任
  • 股东资源和技能互补
  • 团队拥有持股突出能控制公司的核心人物

前两点很好理解,股权结构凌乱很容易影响公司的发展战略,这无疑是一种悲哀;而股东之间如果互相猜忌、互相提防,缺少基本的信任和包容,那么这个公司很难走长久下去。要是真碰到这样的情况,最好的办法就是有一方主动退出。

资源和技能互补这一点也是投资人最看重的一点,互补才能产生最好的工作效率。

创业公司随着发展需要会不断引入新的融资。不断的引入融资就意味着股权会被不断稀释,一段时间后将没有人能处于绝对控股地位。但是这并不代表公司没有人能成为核心人物,没有人能带领公司走下去。事实上一个成功走向上市的公司,无论股权如何稀释,公司都会有一个向心力、有掌舵人。最漂亮的例子是,任正非仅持有华为1.4%的股份,但他始终是华为的灵魂人物并且控制着华为。(实际上华为并没有上市)

在这里总结一点,如果你有好的项目拿出来创业,千万记住:股权平均分配是创业公司大忌!这不是纸上谈兵,身经百战的投资人看股权结构,就能判断一个公司的生死!这是千百年来不变的定律。所以核心人物一定要占绝大股,比如一个人占50%,另外两三个人合计占50%!

千万不要因为几个人出相同的钱而股权不平分,感到不公平。股权分配时间上还要考虑创始团队是全职还是兼职、出资比例、职场经验、工作能力、工作资源等等这几点因素,而一个真正合格的联合创始人应该能够为了整体利益作出妥协。

我们再来看一下上面提到的“遛遛代遛”,现场徐小平老师以身经百战的投资人经验给出了建议

答案让观众朋友们和现场的几位大佬很意外,联合创始人李研大义凛然,表示为了公司的发展,拿到这笔融资为公司带来生机,她愿意接纳投资人的建议,将自己的股权比例降低到35%!

现场的临时决定,大无畏的团队精神不仅让各位大佬感到意外,更让创始人感到意外。当然,这个决定也得到现场所有投资人的支持与认同。

与其争抢股权,不如团结一心把公司做大。借用真格基金的3C来解释,就是chemistry(团队之间有化学反应)、complementary(团队成员互补)和compromise(能够为了整体利益作出妥协)!

作者介绍

林浩楠,90后连续创业者。毕业后曾就职于唯品会、酷狗音乐。2015年底跟兄弟合伙成立纺织品电商品牌优捷汇。2017年初成立万林在线,创办“妮楠”爆笑短视频。想跟楠哥聊聊创业中的那些事,分享经验和干货,关注楠哥个人微信公众号吧 linhaonan8,么么哒~~